ยิงแอดโซลาร์รูฟท็อปให้ได้เจ้าของบ้านที่พร้อมติดตั้ง ไม่ใช่แค่อยากรู้ราคา

ทำไมแอดโซลาร์รูฟท็อปได้แต่คนอยากรู้ราคา

ธุรกิจติดตั้งโซลาร์รูฟท็อปจำนวนมากเจอรูปแบบเดิมซ้ำ ๆ ยิงแอดเรื่องค่าไฟแพงแล้วมีคนทักมาเยอะ แต่ครึ่งหนึ่งถามแค่ว่าติดเท่าไร อีกส่วนอยู่คอนโดหรือบ้านเช่า บางคนค่าไฟต่อเดือนน้อยเกินกว่าที่ระบบจะคุ้ม และคนที่ตอบครบทุกข้อก็ยังต้องรอคุยกับคนในบ้านอีกหลายสัปดาห์ ทีมขายใช้เวลาทั้งวันตอบแชท แต่นัดสำรวจหน้างานจริงได้ไม่กี่ราย

สาเหตุหลักคือเรื่องค่าไฟเป็นความเจ็บปวดของคนเกือบทุกบ้าน แอดที่พูดว่าลดค่าไฟจึงดึงดูดคนกว้างมาก ทั้งคนที่ติดตั้งได้และคนที่ติดตั้งไม่ได้ ถ้าเป้าหมายของแคมเปญคือข้อความหรือ Lead ที่ถูกที่สุด ระบบโฆษณาก็จะหาคนที่ทักง่ายที่สุดให้ ซึ่งมักไม่ใช่เจ้าของบ้านที่มีหลังคาเหมาะและพร้อมจ่าย

การแก้จึงไม่ใช่ทำแอดให้คนทักมากขึ้น แต่คือทำให้คนที่ไม่เหมาะไม่ทักตั้งแต่ต้น และทำให้คนที่เหมาะตัดสินใจนัดสำรวจได้ง่ายขึ้น บทความนี้เป็นเรื่องฝั่งการยิงแอดและการคัดกรอง ส่วนการคำนวณความคุ้มค่าแบบละเอียด สามารถอ่านต่อได้จากคู่มือ ROI โซลาร์เซลล์ที่ลิงก์ไว้ด้านล่าง

นิยามลีดพร้อมติดตั้ง: 4 เกณฑ์ที่ต้องรู้ก่อนนัดสำรวจ

ก่อนแก้แอด ให้ทีมขายและทีมการตลาดตกลงกันให้ชัดว่า Lead แบบไหนที่คุ้มกับการส่งทีมไปสำรวจ ถ้าไม่มีนิยามร่วมกัน การตลาดจะรายงานว่า Lead ถูกลง ส่วนทีมขายจะบ่นว่า Lead แย่ลง ทั้งที่มองตัวเลขคนละชุด เกณฑ์ที่ใช้ได้กับบ้านพักอาศัยส่วนใหญ่มี 4 เรื่อง

• สิทธิ์ในบ้าน: เป็นเจ้าของบ้านหรือเป็นคนในครอบครัวที่มีอำนาจตัดสินใจ ไม่ใช่ผู้เช่าหรือผู้อยู่อาศัยในคอนโด (ซึ่งมักต้องขออนุญาตนิติบุคคล)
• ค่าไฟต่อเดือน: ถึงเกณฑ์ขั้นต่ำที่ระบบขนาดเล็กที่สุดของคุณเริ่มคุ้ม ตัวเลขนี้ต้องมาจากการคำนวณของบริษัทคุณเอง และควรถามเป็นช่วงแทนตัวเลขเป๊ะ
• ประเภทและสภาพหลังคา: ชนิดวัสดุ อายุหลังคา ทิศทาง และมีเงาบังจากตึกหรือต้นไม้หรือไม่ ขอให้ส่งรูปหลังคาหรือพิกัดบ้านช่วยคัดกรองก่อนนัดได้มาก
• วิธีชำระเงิน: จ่ายเงินก้อน ผ่อนผ่านบัตรหรือสถาบันการเงิน หรือยังไม่แน่ใจ เพื่อให้เสนอทางเลือกได้ตรงตั้งแต่แรก
• เกณฑ์เสริม: ช่วงเวลาที่อยากติดตั้ง และช่วงเวลาที่ใช้ไฟมาก เช่น มีคนอยู่บ้านกลางวันหรือทำงานที่บ้าน

ฟอร์มและแชทคัดกรอง: ถามให้พอดี ไม่ถามจนคนหนี

ฟอร์มที่สั้นที่สุดให้ Lead มากที่สุด แต่ไม่ได้ให้ Lead ที่ดีที่สุด สำหรับสินค้าที่ต้องสำรวจหน้างาน การเพิ่มคำถามคัดกรองที่ตรงประเด็น 3–5 ข้อ มักช่วยลดงานเปล่าของทีมขายได้มากกว่าที่เสียไปจากจำนวน Lead ที่ลดลง ถ้าใช้ Instant Form ของ Meta ลองตั้งค่าแบบที่ให้ผู้กรอกตรวจทานข้อมูลก่อนส่ง และใช้คำถามแบบตัวเลือกแทนการพิมพ์

ถ้ารับ Lead ผ่านแชท ให้ตั้งข้อความต้อนรับที่ถามเกณฑ์เดียวกันอย่างเป็นมิตร เช่น ให้เลือกช่วงค่าไฟ ประเภทที่อยู่อาศัย และส่งรูปบิลค่าไฟหรือรูปหลังคาได้ถ้าสะดวก ระวังเรื่องการขอข้อมูลส่วนบุคคลเกินจำเป็น และแจ้งวัตถุประสงค์การใช้ข้อมูลตาม PDPA ให้ชัด

อีกเรื่องที่ต้องระวังคือโฆษณาที่พูดถึงสินเชื่อหรือการผ่อนชำระ นโยบายของ Meta มีหมวดโฆษณาพิเศษ (Special Ad Category) สำหรับบางประเภทธุรกิจ ซึ่งอาจจำกัดตัวเลือกกลุ่มเป้าหมาย ขอบเขตและการบังคับใช้เปลี่ยนแปลงได้ตามประเทศและช่วงเวลา จึงควรตรวจนโยบายล่าสุดก่อนเปิดแคมเปญที่เน้นข้อเสนอด้านการเงิน

• ที่อยู่อาศัยของคุณเป็นแบบไหน: บ้านเดี่ยวหรือทาวน์โฮมที่เป็นเจ้าของ / บ้านเช่า / คอนโด
• ค่าไฟโดยประมาณต่อเดือน: เลือกเป็นช่วงตามเกณฑ์ของบริษัทคุณ
• หลังคาบ้านเป็นแบบไหน: ตัวเลือกตามชนิดหลังคาที่ทีมคุณติดตั้งได้ + ไม่แน่ใจ
• สนใจชำระแบบไหน: เงินก้อน / ผ่อนชำระ / ขอดูทางเลือกก่อน
• อยากติดตั้งภายในช่วงไหน: เร็วที่สุด / ภายในไม่กี่เดือน / ยังศึกษาข้อมูล

Funnel จองสำรวจหน้างาน: ให้การนัดเป็นเป้าหมายของแอด

ในธุรกิจโซลาร์ การนัดสำรวจหน้างานคือจุดที่ความตั้งใจของลูกค้ากลายเป็นการกระทำจริง เขาต้องสละเวลาอยู่บ้าน ให้คนแปลกหน้าขึ้นไปดูหลังคา และเริ่มคิดเรื่องเงินอย่างจริงจัง นี่จึงเป็น event ที่ใกล้ยอดขายกว่าการกรอกฟอร์มหรือการทักแชทมาก และเหมาะกว่าที่จะใช้เป็นสัญญาณให้ระบบโฆษณาเรียนรู้

เมื่อทีมขายบันทึกว่า Lead ไหนนัดสำรวจสำเร็จ และ Lead ไหนเซ็นสัญญา ให้ส่งสถานะเหล่านี้กลับเข้า Meta ผ่าน Conversion API หรือการเชื่อมต่อ CRM ที่รองรับ แล้วค่อย ๆ ปรับแคมเปญให้ optimize ไปที่ event ที่ลึกขึ้นเมื่อมีจำนวนมากพอ ระบบจะเริ่มเข้าใจว่าคนแบบไหนที่ไม่ได้แค่กรอกฟอร์ม แต่ไปถึงการนัดจริง

• ขั้นที่ 1 แอด: บอกชัดว่าเหมาะกับบ้านแบบไหน และขั้นตอนถัดไปคือการสำรวจหน้างาน
• ขั้นที่ 2 ฟอร์มหรือแชทคัดกรอง: เก็บเกณฑ์ 4 ข้อ พร้อมขอรูปบิลค่าไฟหรือหลังคาถ้าลูกค้าสะดวก
• ขั้นที่ 3 โทรยืนยันภายในเวลาที่เร็วที่สุดที่ทีมทำได้: ประเมินเบื้องต้นและเสนอวันเวลาสำรวจ 2–3 ตัวเลือก
• ขั้นที่ 4 ยืนยันนัดผ่าน LINE: ส่งชื่อทีม วันเวลา สิ่งที่ลูกค้าควรเตรียม เช่น บิลค่าไฟย้อนหลัง
• ขั้นที่ 5 สำรวจและเสนอราคา: ส่งใบเสนอราคาพร้อมสมมติฐานการคำนวณที่ลูกค้าตรวจสอบได้
• ส่ง event กลับ: Lead ผ่านเกณฑ์ → นัดสำรวจสำเร็จ → เซ็นสัญญา

ครีเอทีฟเรื่องการประหยัดค่าไฟ: ใช้ตัวอย่างคำนวณแบบสมมติ ไม่ใช่คำสัญญา

ตัวเลขการประหยัดเป็นสิ่งที่ดึงดูดที่สุดในแอดโซลาร์ และเป็นสิ่งที่สร้างปัญหาได้มากที่สุดด้วย เพราะผลจริงขึ้นกับหลายปัจจัย เช่น ขนาดระบบ ทิศทางและเงาบนหลังคา สภาพอากาศ พฤติกรรมการใช้ไฟช่วงกลางวัน อัตราค่าไฟที่อาจเปลี่ยนในอนาคต และการดูแลระบบ การเขียนว่าประหยัดได้แน่นอนเดือนละเท่านั้นเท่านี้ จึงเสี่ยงทั้งต่อความเชื่อใจของลูกค้าและต่อการตรวจสอบโฆษณา

วิธีที่ปลอดภัยและน่าเชื่อกว่าคือแสดงเป็นตัวอย่างคำนวณที่บอกสมมติฐานชัดเจน เช่น สมมติบ้านหลังหนึ่งมีค่าไฟเดือนละ 5,000 บาท และสมมติว่าระบบที่ออกแบบเหมาะกับบ้านนี้ผลิตไฟทดแทนการใช้ช่วงกลางวันได้ราวหนึ่งในสามของบิล ค่าไฟส่วนที่ลดลงในตัวอย่างนี้จะอยู่ที่ประมาณ 1,600–1,700 บาทต่อเดือน โดยต้องระบุกำกับว่า ตัวเลขสมมติเพื่ออธิบายวิธีคิด ผลจริงขึ้นกับการสำรวจหน้างานและการใช้ไฟของแต่ละบ้าน

ครีเอทีฟแบบนี้ยังช่วยคัดคนได้ด้วย บ้านที่ค่าไฟต่ำกว่าตัวอย่างมากจะเข้าใจเองว่าอาจไม่คุ้ม ส่วนบ้านที่ค่าไฟสูงและใช้ไฟกลางวันมากจะเห็นภาพตัวเองในตัวอย่าง การมีเครื่องคำนวณบนเว็บที่ให้ลูกค้ากรอกค่าไฟและเห็นผลแบบประมาณการทันที ก็เป็นอีกทางที่ช่วยให้คนที่ทักมาเข้าใจตัวเลขมากขึ้นก่อนคุยกับทีมขาย

• มุมตัวอย่างคำนวณ: บิลสมมติ → ส่วนที่ลดลงแบบสมมติ → เชิญให้สำรวจเพื่อคำนวณของบ้านจริง
• มุมใครเหมาะ ใครไม่เหมาะ: บอกตรง ๆ ว่าบ้านแบบไหนที่อาจยังไม่คุ้ม เพิ่มความน่าเชื่อถือและลดแชทที่ไม่ตรง
• มุมขั้นตอนการทำงาน: วิดีโอสั้นตั้งแต่สำรวจ ออกแบบ ติดตั้ง จนถึงการดูข้อมูลการผลิตไฟ
• มุมหน้างานจริง: ภาพงานที่บริษัทติดตั้งเอง โดยได้รับอนุญาตจากเจ้าของบ้าน ไม่ใช้ภาพสต็อกที่ดูเหมือนงานของตัวเอง
• หลีกเลี่ยง: คำว่า ประหยัดแน่นอน ค่าไฟเป็นศูนย์ หรือคืนทุนเร็วแน่ ๆ รวมถึงการอ้างตัวเลขที่ไม่มีที่มา

ความน่าเชื่อถือ: รับประกัน ใบรับรอง และความโปร่งใส

การติดตั้งโซลาร์เป็นการตัดสินใจที่มีมูลค่าสูง เกี่ยวกับหลังคาและระบบไฟฟ้าของบ้าน และต้องอยู่กับผู้ติดตั้งไปอีกหลายปี คำถามที่อยู่ในใจลูกค้าจึงไม่ใช่แค่ราคาเท่าไร แต่คือบริษัทนี้จะยังอยู่ไหมถ้ามีปัญหา หลังคาจะรั่วไหม และถ้าระบบผลิตไฟได้ไม่เป็นไปตามที่คาดจะทำอย่างไร ครีเอทีฟและหน้า landing ที่ตอบคำถามเหล่านี้ได้ มักเปลี่ยนคนลังเลให้กลายเป็นคนนัดสำรวจได้ดีกว่าการลดราคา

เรื่องที่ต้องระวังคือการสื่อสารเรื่องการรับประกัน ให้เขียนตามนโยบายของบริษัทคุณเองและตามเงื่อนไขของผู้ผลิตอุปกรณ์แต่ละรุ่นอย่างถูกต้อง แยกให้ชัดว่าอะไรรับประกันโดยผู้ผลิต อะไรรับประกันโดยผู้ติดตั้ง ครอบคลุมอะไร ไม่ครอบคลุมอะไร และมีระยะเวลาเท่าไร อย่ารวบเป็นคำเดียวที่ทำให้ลูกค้าเข้าใจผิด

• เงื่อนไขรับประกันแบบอ่านเข้าใจง่าย: แยกอุปกรณ์ งานติดตั้ง และงานหลังคา ตามนโยบายจริงของบริษัท
• ใบอนุญาตและใบรับรองที่บริษัทหรือทีมช่างมีจริง พร้อมวิธีให้ลูกค้าตรวจสอบได้
• ขั้นตอนเรื่องเอกสารและการขออนุญาตที่เกี่ยวข้อง บอกว่าบริษัทช่วยดำเนินการส่วนไหน โดยแจ้งว่าเงื่อนไขของหน่วยงานอาจเปลี่ยนแปลง
• ผลงานติดตั้งจริงพร้อมรายละเอียดทั่วไป เช่น ประเภทบ้านและหลังคา โดยไม่เปิดเผยข้อมูลส่วนตัวของเจ้าของบ้าน
• บริการหลังการขาย: ช่องทางแจ้งปัญหา ระยะเวลาตอบกลับตามมาตรฐานของบริษัท และการตรวจเช็กระบบ

ช่วงรายได้กับความสามารถในการจ่าย: เลือก Seed ให้ตรงกับวิธีชำระ

โซลาร์รูฟท็อปสำหรับบ้านเป็นค่าใช้จ่ายก้อนใหญ่ ลูกค้าจึงแบ่งคร่าว ๆ ได้เป็นกลุ่มที่จ่ายก้อนได้สบาย และกลุ่มที่อยากติดแต่ต้องดูเรื่องผ่อนชำระ การรู้ว่าสินค้าและข้อเสนอของคุณเหมาะกับกลุ่มไหน ช่วยให้เลือกกลุ่มเป้าหมายและข้อความได้ตรงขึ้น

ลองคิดด้วยตัวอย่างสมมติ สมมติระบบขนาดที่เหมาะกับบ้านทั่วไปของคุณมีราคารวม 180,000 บาท (ตัวเลขสมมติเพื่ออธิบาย ไม่ใช่ราคาตลาด) ถ้าลูกค้าผ่อน 36 งวดโดยยังไม่คิดดอกเบี้ย จะตกงวดละ 5,000 บาท ซึ่งอาจหนักสำหรับครัวเรือนที่มีรายได้รวมต่ำ แต่พอรับได้สำหรับครัวเรือนที่มีรายได้สูงขึ้น โดยเฉพาะเมื่อค่าไฟส่วนที่ลดลงช่วยชดเชยค่างวดได้บางส่วน ส่วนลูกค้าที่รายได้สูงมากมักสนใจจ่ายก้อนและถามเรื่องคุณภาพอุปกรณ์มากกว่าค่างวด ตัวเลขจริงต้องใช้ราคาและเงื่อนไขการผ่อนของคุณเอง

เมื่อมองแบบนี้ ชุดกลุ่มเป้าหมายที่คัดกรองรายได้ช่วยได้ตรงจุด บริการ Premium Audience แบ่งเป็น 3 ช่วงรายได้ต่อเดือน คือ 15,000–50,000 บาท 50,000–100,000 บาท และ 100,000–200,000 บาท กำหนดอายุ 25–50 ปี พร้อมความสนใจที่เกี่ยวข้อง เช่น บ้านและที่อยู่อาศัยหรือพลังงาน มีมากกว่า 20,000 คนต่อชุด อัปเดตทุกไตรมาส และแชร์เข้า Business Manager ของคุณโดยตรง เพื่อใช้เป็น Seed สร้าง 1% Lookalike โดยทั่วไปช่วงบนเหมาะกับข้อเสนอแบบจ่ายก้อนหรือระบบขนาดใหญ่ ช่วงกลางเหมาะกับการเปรียบเทียบค่างวดกับค่าไฟที่ลดลง ส่วนช่วงล่างอาจต้องทดสอบอย่างระวังว่าคุ้มกับราคาของคุณหรือไม่

• ข้อเสนอจ่ายก้อน ระบบใหญ่ หรืออุปกรณ์ระดับสูง → ทดสอบ Seed ช่วงรายได้ 100,000–200,000 บาท
• ข้อเสนอผ่อนชำระเทียบกับค่าไฟที่ลดลง → ทดสอบ Seed ช่วง 50,000–100,000 บาท ควบคู่กับช่วงบน
• ใช้ครีเอทีฟชุดเดียวกันเมื่อเทียบ Seed เพื่อให้รู้ว่าผลต่างมาจากกลุ่มเป้าหมายจริง
• ถ้ามีรายชื่อลูกค้าที่ติดตั้งแล้วและยินยอมตาม PDPA ให้สร้าง Seed จากลูกค้าจริงเทียบกันด้วย
• ตรวจเรื่อง Special Ad Category ถ้าแอดชุดนั้นเน้นข้อเสนอด้านสินเชื่อหรือการผ่อน

ติดตามหลังสำรวจ: ช่วงที่ยอดขายหลุดมือมากที่สุด

หลายบริษัทลงทุนกับแอดและทีมสำรวจเต็มที่ แต่พอส่งใบเสนอราคาแล้วกลับปล่อยให้ลูกค้าคิดเอง การติดตั้งโซลาร์มักต้องคุยกันในครอบครัว เทียบใบเสนอราคาหลายเจ้า และรอจังหวะเงิน ช่วงนี้อาจกินเวลาหลายสัปดาห์ ถ้าไม่มีระบบติดตาม ลูกค้าที่ผ่านทุกเกณฑ์แล้วก็หลุดไปได้ง่าย ๆ

การติดตามที่ดีไม่ใช่การทักถามว่าตัดสินใจหรือยังซ้ำไปมา แต่คือการส่งสิ่งที่ช่วยให้ตัดสินใจได้ง่ายขึ้นในแต่ละช่วง และบันทึกทุกการติดต่อใน CRM เพื่อให้ใครในทีมรับช่วงต่อได้

• ภายในวันเดียวกับที่สำรวจ: ส่งสรุปสิ่งที่พบบนหลังคาและสิ่งที่จะอยู่ในใบเสนอราคา
• เมื่อส่งใบเสนอราคา: อธิบายสมมติฐานการคำนวณ และเสนอเวลาคุยสั้น ๆ พร้อมคนในบ้านที่ร่วมตัดสินใจ
• ช่วงต่อมา: ส่งข้อมูลตอบข้อกังวลที่พบบ่อย เช่น การดูแลรักษา เงื่อนไขรับประกันตามนโยบายบริษัท หรือตัวเลือกผ่อนชำระ
• ถ้าลูกค้าเปรียบเทียบกับเจ้าอื่น: ช่วยทำตารางเทียบรายการอุปกรณ์และเงื่อนไขอย่างเป็นธรรม แทนการตัดราคา
• ถ้ายังไม่พร้อม: ถามช่วงเวลาที่เหมาะ แล้วนัดติดตามตามนั้น พร้อมตัดออกจากแคมเปญหา Lead ใหม่

วัดผลด้วยต้นทุนต่อการติดตั้ง ไม่ใช่ต้นทุนต่อ Lead

ตัวเลขที่บอกว่าแคมเปญโซลาร์ดีหรือไม่ดีจริง ๆ คือต้นทุนแอดต่อการติดตั้งหนึ่งงาน และสัดส่วนต้นทุนนั้นเทียบกับกำไรขั้นต้นของงาน ส่วนต้นทุนต่อ Lead เป็นแค่ตัวเลขนำทาง ถ้าดูแค่ตัวเลขนี้ ทีมการตลาดอาจเลือกแคมเปญที่ทำให้ทีมขายทำงานหนักขึ้นแต่ขายได้น้อยลง

ตัวอย่างสมมติเพื่ออธิบายวิธีคิดเท่านั้น แคมเปญ A ใช้งบ 50,000 บาท ได้ 250 Lead ต้นทุนต่อ Lead 200 บาท แต่ผ่านเกณฑ์ 25 ราย นัดสำรวจได้ 10 ราย และติดตั้ง 2 งาน ต้นทุนแอดต่อการติดตั้ง 25,000 บาท ส่วนแคมเปญ B ใช้งบเท่ากัน ได้ 100 Lead ต้นทุนต่อ Lead 500 บาท แต่ผ่านเกณฑ์ 40 ราย นัดสำรวจได้ 20 ราย และติดตั้ง 5 งาน ต้นทุนแอดต่อการติดตั้ง 10,000 บาท แคมเปญ B ดูแพงกว่าในรายงานต้นทุนต่อ Lead แต่คุ้มกว่ามาก และยังใช้เวลาทีมสำรวจกับบ้านที่ไม่ติดตั้งน้อยกว่า

• ต้นทุนต่อ Lead ที่ผ่านเกณฑ์ครบ 4 ข้อ
• ต้นทุนต่อการนัดสำรวจสำเร็จ และอัตราการไม่มาตามนัด
• อัตราจากสำรวจไปเป็นเซ็นสัญญา แยกตามแคมเปญและ Seed
• ต้นทุนแอดต่อการติดตั้ง เทียบกับกำไรขั้นต้นต่องานของคุณ
• ระยะเวลาเฉลี่ยจาก Lead ถึงเซ็นสัญญา เพื่อไม่ตัดสินแคมเปญเร็วเกินไป

เช็กลิสต์เริ่มต้นสำหรับผู้ติดตั้งโซลาร์รูฟท็อป

ถ้าอยากเริ่มปรับแคมเปญตั้งแต่สัปดาห์นี้ ให้ทำตามลำดับนี้ เริ่มจากสิ่งที่ไม่ต้องเพิ่มงบก่อน แล้วค่อยทดสอบกลุ่มเป้าหมายใหม่เมื่อระบบวัดผลพร้อม ถ้าต้องการให้ทีมช่วยวางระบบตั้งแต่ฟอร์มคัดกรอง การส่ง event กลับ ไปจนถึงเลือก Seed ที่ตรงกับราคาของคุณ ทักมาคุยได้ เราจะประเมินให้ตรงไปตรงมาว่าเหมาะกับธุรกิจคุณหรือไม่

• ตกลงนิยาม Lead ผ่านเกณฑ์ร่วมกันระหว่างทีมขายและทีมการตลาด
• ปรับฟอร์มหรือข้อความต้อนรับในแชท ให้ถามเกณฑ์ 4 ข้อเป็นตัวเลือก
• เปลี่ยนครีเอทีฟเรื่องการประหยัดให้เป็นตัวอย่างคำนวณแบบสมมติที่บอกสมมติฐานชัด
• ทำหน้าเงื่อนไขรับประกันและขั้นตอนทำงานให้ลูกค้าอ่านเข้าใจง่าย
• บันทึกสถานะ Lead ใน CRM และส่ง event นัดสำรวจกับเซ็นสัญญากลับเข้า Meta
• ทดสอบ Seed ช่วงรายได้ที่ตรงกับวิธีชำระ เทียบกับ Broad ด้วยครีเอทีฟชุดเดียวกัน
• รายงานผลรายเดือนด้วยต้นทุนต่อการนัดสำรวจและต้นทุนต่อการติดตั้ง